Alternativa C - Modelo de receita deve ser coerente com proposta de valor e canais
Análise da Questão
O caso apresenta uma inconsistência estratégica em um modelo de negócios B2B de consultoria. Vamos entender o problema central:
O Problema Identificado
| Elemento | Descrição do Caso |
|---|
| Tipo de empresa | B2B (Business to Business) |
| Serviço | Consultoria |
| Fonte de receita | Anúncios por visualização |
| Audiência própria | Não possui |
| Mídia própria | Não possui |
Por que há inconsistência?
- Anúncios por visualização exigem ter audiência ou plataforma de mídia para exibir os anúncios
- Uma consultoria B2B vende serviços especializados, não conteúdo para massa
- Sem audiência própria, como monetizar através de visualizações?
Princípio Fundamental do Business Model Canvas
$$ \text{Todos os blocos devem estar alinhados} $$
Os componentes do modelo de negócios precisam fazer sentido entre si:
- Proposta de Valor → O que a empresa entrega
- Canais → Como chega ao cliente
- Fontes de Receita → Como ganha dinheiro
Se estes elementos não estão coerentes, o modelo falha.
Por que as outras alternativas estão erradas?
| Alternativa | Erro |
|---|
| A | B2B pode usar diversos modelos, não apenas assinatura |
| B | Fonte de receita DEVE relacionar-se ao tipo de cliente |
| D | Não existe regra sobre qual modelo é "sempre superior" |
| E | Receita é bloco CENTRAL do Business Model Canvas |
Conclusão
A alternativa C está correta porque reflete o princípio básico de design de modelos de negócios: coerência entre todos os componentes. Um serviço B2B de consultoria sem audiência própria não pode gerar receita por anúncios, pois isso contradiz sua proposta de valor e canais de distribuição.
Alternativa C.